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电子商务就业方向商业追问反向电子商务有戏

发布时间:2019-05-15 04:54:04

1 : 商业追问:反向电子商务有戏吗?

近,1个名叫酒店控的终端在APP Store上线,成为非常受欢迎的利用。在这个终端上,用户可以选择星级、地区、入住时间等,并给出1个价格,30分钟内由众酒店来回应,如果同意接受该价钱,则预订成功,以后获得酒店名称和详细地址等信息,且该预订不能更改和退款。如果出价太低,则预订失败,用户每天只能出价两次。

为什么这个模式会同时遭到用户和酒店的欢迎呢?由于用户可以用低价订到不错的酒店,而酒店则可以实现利润化。由于酒店每天都有卖不掉的房间,空着也是空着,如果公然打折去卖,那些付了原价订房的用户会不高兴,也会影响酒店的品牌形象。用这类应价的方式,只有那个出价的用户才知道价格,不会影响品牌形象,同时盘活了闲置资源。

这类用户出价,酒店应价的模式是典型的逆向定价模式。对用户和酒店来讲都是1个有些复杂但是公平的游戏。对酒店而言,略显刻薄的游戏规则是为了保护其价格体系,让酒店能够赚到该赚的钱。对用户而言,如果你想要1个超低的折扣,则要冒1定的风险:不知道酒店名字、1天只有两次机会、不能更改和退款。

其实这个模式并不是酒店控原创,而是国外Priceline模式的翻版。Priceline从1998年成立,由于其独创的用户出价模式大受价格敏感性用户和旅游淡季的酒店、航空公司等欢迎。2009年,Priceline的市值就超过了传统旅游服务巨头Expedia,2012年2月底,其股价再创新高,市值首次超过了300亿美元。

不过,酒店控还是做了1些本地化的改进。比如说在出价环节上,Priceline的成交价是对外保密的,而酒店控则是公然的,希望给下1个出价人提供参考和根据,不至于过于盲目。在支付环节上,Priceline是直接从信誉卡扣款,酒店控则是由用户通过线上支付或到店支付。在盈利模式上,Priceline的收入来自酒店给出的房间底价和用户出价之间的差价,而酒店控的收入则来自于合作酒店每个月免费给出的部分空房资源。

酒店控是酒店领域的反向电子商务利用。所谓反向电子商务,是相对传统电子商务而言的,如果说传统电子商务只不过是把购买行动从线下搬到线上而言,那么反向电子商务则是客户主动参与电子商务的1些环节比如定价、定制等等。这意味着,电子商务的重心正在从商家向消费者转移,未来的电子商务应当是以消费者为中心的企业。

如果说传统电子商务的主流是B2C,反向电子商务就是C2B。从B2C到C2B,看上去只是1个概念游戏,但却是游戏规则的改变。如果说传统像携程那样的旅游站是典型的B2C电子商务的话,那么酒店控则具有了明显的C2B的特点。

B2C电子商务企业正在面临窘境。现在很多B2C电子商务企业还是没有脱离大工业化生产的思惟定势,他们大范围地生产高度同质化的产品,然后通过互联这个平台把这些产品卖出去。由于销售渠道大大缩短,他们相对传统零售商是有价格优势的。不过在互联上,由于不计其数的电子商务企业都在打价格战,那些企业即使赢得价格战,利润率也不会很高。

而C2B电子商务企业则是消费者驱动的企业。对这类企业而言,互联不单单紧缩了营销本钱,而是重塑了其商业模式,并引进了1些全新的概念,比如:长尾、众包、维基、轻公司、湿营销、免费经济。这些新概念都是以消费者为核心来重塑商业模式。

互联对商务的日渐渗透,势必导致未来会出现1幅全新的商业景观:在搜索和社交络营销平台上展开低本钱、高效率、互动的个性化营销;在eBay、亚马逊、淘宝等巨型零售平台上完成覆盖个性化销售;在基于互联的、可展开大范围实时协作的供应链平台上完成以消费者为中心的社会化分工与协同;生产体系的柔性化,也得到了进1步的加速。

从B2C到C2B,互联对未来的商业形态是颠覆性的。不管是那些还在犹豫是不是要尝试电子商务的传统企业,还是仅仅试图把零售这个环节搬到互联上的B2C电子商务企业,可能将被完全颠覆。规则已改变,行业势必迎来新的1轮洗牌。

(作者系《商业评论》社群总监)

2 : 电子商务站转型的几个方向

为了给电子商务平台买卖双方以更大的吸引力,也许可以从企业本身的需求上得到1点启发:

第1、终端消费群体对生活品质的要求不会由于经济环境的恶化而下落标准,性价比足够高的商品仍然具有吸引力;

第2、采购商和供应商经营本钱的增加一定导致终端产品价格的上涨,采购商对产品考察的侧重点必定从价格向品质倾斜;

第3、为了尽量下落经营风险,中间采购商和供应商都希望能够准确的获知市场需求;

如果要越冬当前的电子商务站应当能够妥善的应对这类需求的转变,但是转身的空间又在哪里呢?在我看来以下这5个方面都有可能成为电子商务站接下来主攻的高地。

第1、转变服务对象,增加采购商的参与度

目前的电子商务站,多是服务于供应商。众多的供应商带给采购商的除更多的选择以外,也增加了采购商删选优良产品和企业的难度。目前各大站的删选指标也多侧重于诚信度,而对以轻工业为主的中国制造,多种多样的感性指标难以面面俱到。诸如服装的款式,玩具的趣味性等指标难以量化,不同国家和文化背景下的采购商在选择商品时的标准也不尽相同。明显,不管是供应商还是电子商务平台都没法在采购商查询之前给出任何指数的标定。这样以来无疑增加了采购商的时间本钱,动摇了其对电子商务平台的使用信心。没有活跃的采购商自然就对供应商失去了吸引力。那末那些有相同或类似采购经验,又不存在直接竞争的采购商们,如果能够在电子商务平台的引导下,情势化其需求和采购标准,既能够简化采购商对产品的甄选进程,又能够给供应商以准确的指点。那么电子商务平台的价值也在其间得以体现了。

第2、增强沟通工具功能

有1点我很不明白,现在各个站但凡是有点范围就要推出自己的IM,这是何等的浪费。既然是通讯工具,却又不能像手电机话般互联互通。既然不能互联互通,那根据自己的需求也要有点特点吧,可恰恰几近所有的聊天工具都像是1个妈生的,到除发消息,传文件,语音视频也就没有甚么了。对电子商务站如果要针对商务人士的使用,应当具有丰富的商业利用程序才对。比如可能实现的询价报价,记录,色卡,生产控制及跟踪,物流跟踪等等,目前均没有明显的体现。既然是客户端程序,是否是能够开发出新的利用增加产品查询的交互性,如产品的3维实景图像,和在其图象中的唆使标注工具等等。

第3、促进企业用户的合作与合并

前面说道,由于采购商和消费者对产品品质的苛求,供应商的发展必定趋于分化。对能够提供高品质产品的企业必定能够延续做大做强。但是,由于其生产能力的限制,极可能出现有单不能接的情况。而此时电子商务平台如能起到牵线搭桥的作用,促进供应商之间的合作与合并,使企业尽量快的实现范围经营,及时掌控潜伏的定单。同时也为本来有生产能力而缺少订单的企业提供了商机。

第4、整合技术性和设计性人才,帮助企业提高产品质量

目前的大多数电子商务平台,服务模式通常比较单1。较大型的站如阿里巴巴,慧聪,环球资源等都属于贸易信息交互平台。而能够提供技术和设计服务的众多Witkey站,则基本上是服务于伏案型工作,如程序开发,美工设计,文案等。而对工业生产的技术性支持没有明显的体现和引导。因此,传统中小型制造业者,很难通过电子商务站建立知识密集性经营观念,也未能从电子商务站得到主动的技术支持。由此,可以想象,在电子商务站中增加独立的知识供应型角色,不管是对今后电子商务站的发展还是全部中国企业的发展都极为迫切。

第5、疏通需求传递渠道

我们提到过,对需求的准确掌控能够极大的下落企业的经营本钱。而互联本身就是取得信息的重要工具。以往电子商务平台提供的是供应商发布产品信息,采购商发布采购信息的互动平台。而采购商天然的自主性,导致供应信息远远超过了采购信息。采购商的这类只查询不发布,或说摸着石头过河的习惯,也无疑成了供应商与真实需求中的1抔封土。重新组织用户角色,整合多角色多功能的商务平台,捅破这层封土,让供与需能够在各个角色中自由传递,对买卖双方来讲才是共赢的局面。

3 : 大学生创业新方向:社交电子商务

2012年火热的6月,又是1个毕业季,大批的学子离开了学校这个象牙塔,大家都说,80后谈工作,90谈创业,今天我们就来讲说大学生创业那件小事。2011年火的创业莫过于电子商务了,很多人都蜂拥而上,但是市场会淘汰1大批竞争力低的,剩下的都是精华,固然电商创业的门槛也开始水涨船高,再加上国内的物流体系其实不健全,使得个人互联创业做电商更加的不靠谱,所以今天笔者就简单的与大家分享1款新的互联创业模式:社交化电子商务。

作甚社交电子商务

所谓社交化电子商务就是将电子商务和社交媒体进行融会,让每一个用户都可以在自己的社交络上进行交易、分享、推荐。社交电子商务的优点是本钱低廉、高效(用户通过大家的推荐节省了购物的选择本钱)而且低风险。

固然社交电子商务有个的优点就是:你不需要去自己采购商品、不用担心供应链、也不需要处理繁琐的物流、乃至不用专职的客服就能够获得1定的收益,这也是我推荐个人创业选择社交电子商务的重要理由。

案例分析:美丽说、蘑菇街

目前国内出名的社交电子商务平台为美丽说与蘑菇街。美丽说成立于2010年3月,开创人徐易容;蘑菇街成立于2011年2月14日,开创人陈琪。两个站的运营模式都是淘宝购物分享社区,目标用户为寻求潮流时尚的女性朋友,前期的主要盈利来自于淘宝客佣金。美丽说注册用户1600万,每一个月为淘宝带去8亿多的交易额,蘑菇街在今年4月份的时候注册用户已突破950万,90%的商品指向淘宝,每一个月交易额1.5亿左右。(数据来自互联)

那末作为个人做社交电子商务需要面临甚么大的问题呢?个人做电商,的问题是推行,要人没人,要钱没钱,如何做推行,我们知道蘑菇街与美丽说在前期的推行方式是以微博推行位主,模仿门坎其实不高,个人创业完全可以模仿美丽说和蘑菇街的推行方式,不求超出,只为跟随。选择好你的团队,不要犹豫,GO。

对大学生个人创业的几点看法

现今社会上出现很多声音其实不支持大学生创业的,那么笔者为何还鼓励大学生自主创业呢。其实很多人认为大学生不宜创业的是把创业看的太严肃,谁规定创业就1定要成功、1定要做大了,创业和打工唯1的辨别就是:创业完全是自己的兴趣,可以将自己的潜力发挥到极限,是1个挑战自己的进程;而打1份工由于很多外在因素不1定就是你的兴趣与专长,而且将会有更多的局限来限制自我的发展,仅此而已。

写在:笔者1直喜欢1句话,生命在于折腾,折腾就有输赢。作为大学生我们应当有1颗勇于拼搏与尝试的心,同时更应当具有理性的想法。希望本文提到的这1创业新方向对刚刚毕业的学子们有所帮助。文章由韩国电影 原创,部份数据来自互联,转载请保存出处。

4 : 电子商务的4个新动向

近两年,购因其具有价格便宜、品类齐全、订购支付快捷、物流顺畅、商家评级信誉有保障等诸多优点,已成为百姓购物的渠道。这得益于中国电子商务市场的快速发展,从C2C的淘宝、B2C的天猫、当当、京东商城、亚马逊等大型电子商务平台,到服装、化装品、鞋、帽、汽车、手表、珠宝首饰等不同品类的细分和时尚、女性、儿童等不同客户群体细分的各个垂直领域B2C站,络卖场日趋繁华和完善。市场的繁华也增进了支付、物流、信誉体系的不断改进和完善,电子商务的发展进入了1个良性循环的时期!

纵观2013年电子商务发展的新动向,我概括了4个词:互动商务、微商务、移动商务和智能商务,这代表了社区、微博、、移动互联、大数据等新技术所引发的电子商务的模式创新。

互动商务

是将电子商务平台中商家与客户的交易和交互行动实现有效的整合。商家建立1个与客户互动的社区群,这让商家和客户不再只是简单的买卖关系,而是满足客户需求的好朋友、好助手,为他们提供更多建议、服务和帮助。例如,客户只是要购买商家的1件衣服,但商家和其他友能够帮助推荐适合的款式,给客户提供合适客户体貌的专业搭配,有了新到货的品类或折扣活动等就及时通知客户,节假日会给客户传递1些祝愿......。互动商务增加了客户的粘性,也提供给商家更多购买和交叉销售的机会。

微商务

是将电子商务平台与、微博等微社区实现有效的整合。微商务把商务的细节渗透到了客户碎片化沟通和交换的时间中,为商家赢得了更多接触客户、与客户沟通、刺激客户购买兴趣的机会。微商务也是商家宣扬品牌、进行事件营销的重要方式。

移动商务

是将电子商务平台与客户移动终端实现整合。移动商务让客户能够随时随地购物,同时为了把购物的方便性充分发掘出来,2维码扫描、短信验证、购物APP、支付也使得移动商务如虎添翼。

智能商务

是将电子商务平台与数据分析工具实现有效整合。通过客户分类、兴趣爱好、购物行动、类似客户的购物行动、客户行动预测等数据分析与发掘,让电子商务平台能够更加准确地进行个性化广告和商品推荐。

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