您的位置: 长治信息港 > 体育

新型肥料营销心转变

发布时间:2019-03-10 23:52:19

日前,以“新营销、心营销”为主题的“第三届新型肥料营销峰会”在潍坊落下帷幕,会议由潍坊乐多收生物工程有限公司主办、中国新型肥料应用与推广联盟和水肥特别协办。中国植物营养与肥料协会理事长白由路,《中国农技推广》主编田有国,中国养分管理专家、中国农业大学教授陈清,中国微量元素专家、华中农业大学教授吴礼树,中国液体肥料专家、华南农业大学教授张承林,陕西杨凌职业技术学院书记曹毓刚出席了会议,来自各职业技术院校的专家学者、企业家和众多农资经销商参与了论坛。

大会由农业部全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照致辞,

新型肥料营销心转变

安徽多喜爱新型生物科技有限公司总经理王标主持会议。在会上,代表围绕新型肥料发展、政策分析、实战营销等问题纷纷各抒己见。针对当前农业形势的变化,与会者提出新型肥料面临机遇期,应用心打开营销之门,引导行业营销由“新”向“心”转变。

专家汇聚知识盛宴 此次论坛汇集了新型肥料行业专家、学者的观点,是与会者充分认识行业、学习专业知识的一场饕餮盛宴。田有国表示:“十八届三中全会政策新提法、新变化隐含巨大商机。农业规模化、新技术集成化使技术推广方式更重要,‘人本化’推广趋势愈加明显。”随着生产规模扩大,应将新型农民作为经营人、资本人对待,推广要从了解产生的理解和信赖入手。

吴礼树从专业角度解析了中微量元素表现出的显著施肥效应,并指出:“不能用卖农药的方式卖肥料,肥料推广力度应当更大,技术要求也更高,技术营销在中微量元素肥料的推广中更加重要。”陈清认为,当前经营大肥料的经销商份额缩小,原因是很多大肥生产企业建立了自己的销售体系,直接面向种植大户销售。针对销售变革,未来谁能为大户解决问题,谁就占据主导。中国新型肥料发展快于大肥料,保证高利润的关键在于找卖点、适应市场需求。

会议切中行业发展“瓶颈”、行业矛盾以及政策弊端。白由路谈到:“目前,新型肥料起步晚、发展快,且多路并进、全面发展。其中功能性肥料由于分类不明确,很难统计数量,农业部没有相关的登记制度。但是,不容忽视的是功能性肥料发展的强劲势头。”

张承林介绍了液体加肥站的营销模式和成功经验,并阐明“液体肥可以解决农民用肥受限于经销商的问题、可以避免农民因选择过多导致的眼花缭乱、防止造假。统一定价则避免了市场恶性竞争、减轻农民负担等现实问题”的观点。他呼吁:“液体肥也是复混肥,同样应当享受相应的政策补贴。”

灌溉总经理刘洋则从灌溉市场发展的角度解析了“水肥不分家”的理念,使与会者充分意识到“水肥一体化”高速发展的时代已经到来。此外,国际专家也带来了先进技术理念。农业植物生物环境工程专家默罕默德·瑞法特讲解的“深海巨藻提取物在农作物上的应用”、德国阿格福莱农林环境生物技术股份有限公司总裁托马斯·胡斯特讲解的“植物生长调节剂应用技术”,以及南非西北大学博士芮恩讲解的“新型助剂在肥料中的应用与发展前景”等报告,为新型肥料的研发、应用拓展了国际视野。

新营销 心营销 随着我国精细化农业的发展,新型肥料发展逐步超越传统肥料。“家庭农场”、“农业合作社”、“土地集约化”等农业政策推动的变革,催生了农资需求和服务手段、服务方式发生改变。与会者认为,新型肥料的精细化营销应当更多地考虑用户使用感受和心理需求,针对客户需求制定个性化营销方案。

©

猜你会喜欢的
猜你会喜欢的