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联想换帅了有机会卷土重来吗iyiou.com

2019-03-11 16:09:24

联想换帅了有机会卷土重来吗?

6 月 1 日晚,联想集团毫无征兆的进行了重大的人事调整,一直负责联想移动业务的刘军卸任执行副总裁,移动业务集团总裁,及摩托罗拉管理委员会主席等职务,而前段时间刚刚号称打造互联基因子公司神奇工场的陈旭东,则火线拿过了接力棒。

6月3日,联想集团董事长兼CEO杨元庆与移动业务部门的高管们进行了内部沟通。对换帅的原因和未来的发展思路做了阐述。

收购了摩托罗拉的联想目前是世界前五的巨头,它的换帅对业界是一件大事,而杨元庆的讲话更是非同小可,它点明了联想未来的发展方向。发言干货颇多,我们来看一下。

一、为什么要换帅?

杨元庆在讲话中说:这次的调整,无关乎,而关乎机遇。联想用PC时代的经验做移动业务,造成了今天的结果和状况。

杨元庆说的这个现状应该是指联想的业绩,按照的数据,2015年一季度,联想的市场份额同比环比均大幅下降,按照IDC的数据,联想同比下降的比率高达22%,杨元庆显然是不满意的。

杨元庆甚至用你们拿榔头敲都敲不醒这种话来表达他的不满。从讲话看,联想换帅,还是业绩驱动。

对于未来的发展,杨元庆提了三个方面,一个是用户体验要改进,他说:过去联想做PC,产品比较简单,所谓用户体验,更多不是由我们掌控,而是由微软掌控,但是的用户体验由我们掌控,尤其是在中国,

这对我们做产品提出了更高的、更苛刻的要求。

在销售方式上,杨元庆说:过去我们的销售方式也是很传统的,从分销商、代理商、零售商,再到用户,渠道,40%多的利润费用,而小米们没有这些,我们怎么跟他们竞争?

在营销上,杨元庆认为,这已经不是大把撒钱的时代了,而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、用,才意识到过去有多吃亏。

其实,这几条都是过去几年小米一直在强调的东西,用户体验、电商思维、互联营销。杨元庆看来是深受小米的刺激。

所以,在人选上,他选择了互联基因的神奇工场陈旭东来重振大局,希望学习小米的做法把联想的业绩提升上去。

二、时代已经不同

应该承认,杨元庆看到问题还是很准的。他所提到的三条虽然不新鲜,但确实是有效的,特别是在电商市场。

目前,电商市场春风得益的品牌有四家,小米、荣耀、大神、魅蓝,这几家全部是模仿小米的互联品牌。

这个产品全部走性价比路线,走电商,没有杨元庆所说的40%渠道成本。

这几家的产品也都在强调用户体验,强调交互,在前不久的的魅族发布会上,魅蓝note2就搞了mBack来提升用户体验。

互联营销更是家常便饭,大神甚至搞出来兽兽围攻小米总部来制造话题,无节操的吸引眼球。搞粉丝,小米有米粉、华为有花粉,大神有神族,魅族有煤油。

就是说,杨元庆看到的问题,准备做的改进,竞争对手已经在做了。而做类似行动的不止上面说的四家,中兴的Nubia、金立的IUNI,也都在做。

并不是学小米搞了体验、搞了免渠道的性价比产品,搞了互联营销就一定能成功。

一个成功者会引来一群模仿者,个模仿者有很大的机会成功,而等到第十个模仿者开始模仿,市场空间已经很小了。联想现在面临的就是后来者的尴尬。

三、联想的问题

其实联想在产品上的实力并不差,论资历,雷军还在金山折腾的时候,联想已经开始做智能了。

联想的产品在外观设计、做工、手感上都有自己的特色,在配置上有产业链支持,说短板的话,就是UI有所欠缺,也就是说杨这些早已跟我们这些时间的流浪者没有什么关系元庆所说的PC思路,P遇见过去的自己C的体验是微软给的,而智能需要联想自己来掌握,这方面联想还欠些功课。

而比产品问题更大的是内部管理。小米的外在成功掩盖了他内部管理的优势。小米的层级非常少,而且职责分工明确,几个创始人各自管理一部分,执行力非常高。

而联想历史太长,机构太大,各个部门盘根错节。对外出口太多。在神奇工场推出的时候,很多人不清楚,联想要干什么,乐檬不是联想的互联品牌吗?怎么又出来一个神奇工厂?而且联想品牌自己还有一条黄金斗士的性价比产品线,已经快凑一桌麻将了。

本来联想有PC行业的经验和优势,在采购上可以上规模在成本上是有优势的。而内部问题,让联想众多产品线难以共享资源,发挥不出来优势。

四、联想能够卷土重来吗?

从资源情况看,联想还是很理想的。

论品牌,联想品牌定位本身就不算低,还有一个摩托罗拉的高端品牌,品牌溢价是可以争取的。

论规模,联想加上摩托罗拉稳居世界前五,完全可以与小米、华为打价格战,酷派大神、中兴努比亚还要比联想稍微弱一点。Vivo、OPPO、魅族更是不在话下。

论技术,联想做的经验国内数一数二,产品只是在UI上有点问题,而神奇工场已经在和CM谈合作,这个短板估计很快就会解决。

论渠道,联想与vivo、OPPO、金立相比毫不逊色,而且还有PC产品渠道加成;合并了摩托罗拉以后,运营商渠道了打开了。

只要解决内部管理,理顺关系,整合好产品,联想完全是可以卷土重来的。

首先,联想需要把自己的品牌和产品理清楚,到底要搞几个品牌,几种产品?

小米就是小米、红米两个品牌,小米中高端,红米低端,华为复杂一点,华为品牌做公开市场,荣耀品牌做中高端互联市场,畅玩做互联低端市场。酷派则是酷派品牌做运营商,大神品牌做互联,ivvi品牌做高端市场。不同品牌泾渭分明。

而联想、乐檬、神奇工厂、摩托罗拉这几个品牌也应该分清楚。

高、中、低端分别用什么品牌,推几款产品,要尽可能的压缩产品型号,求得批量效益,才可能有成本和价格的优势。

其次,要整合资源,做好营销。

联想并不是不舍得花钱,但是联想钱花的没有效果。公开市场广告投入还是必须的,OPPO、vivo的品牌溢价是常年持续投入的结果。

微博、营销远不是没有成本,只靠巧实力就可以,微博、的粉丝吸引,内容投放都是一门学问,优质内容需要购买,合理的投放需要运营,联想要做好互联营销,学费也是必须交的。

而联想不同的产品有不同的营销团队,各自为政,钱花得不少,资源却分散了,自然效果不佳。

所以,终的问题还是在联想内部,陈旭东成功与否不在于他有多少互联思维,而在于他能否理顺内部的关系,把几个品牌的资源整合起来,开发也好,供应链也好,营销也好,渠道也好,先形成合力才能对外竞争。

增强分析
2006年宁波文创教育B轮企业
2013年绍兴生鲜食品企业
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