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盛生意宝董事长孙德良B2B还有高潮

发布时间:2019-07-12 23:43:40

盛生意宝董事长孙德良:B2B还有高潮

B2B是不是过时了?一些行业B2B站的老板私下曾如此询问。

2010年,上零售飞速发展,但是B2B却显得波澜不惊。自从阿里巴巴、盛生意宝()上市之后,B2B整个行业发展缓慢,业绩几乎原地踏步。

此种情况之下,人们对B2B有三种看法。是疑惑,B2B是不是只能不大不小、不生不死地活着?第二是要转型,比如B2B是不是要做上零售?第三是B2B的热潮还没到来,未来5年内会有大洗牌。不只是外界,甚至是B2B创业者本身也对B2B的未来也充满疑惑。

B2C与B2B轮流当老大

对于上述疑惑,B2B元老、盛生意宝董事长兼总裁孙德良认为:B2B的大方向是好的,需要行业B2B创业者们踏实积累;B2B与B2C是三十年河东三十年河西的关系,2000年的互联泡沫是B2B引起的,现在这轮互联高潮轮到了B2C,这很符合互联发展规律。

孙德良判断,行业B2B永远有市场存在。即使百度会做行情搜索,那也不会妨碍B2B存在,因为信息服务是从初级阶段往中高级发展的,行业信息只有懂行的人才能提供。

在孙德良看来,2012年会是互联公司又一个倒闭年,到时候谁会倒下?行业B2B的危机不会来自于百度、阿里巴巴、腾讯,而是来自于同行对手。看一个企业好不好的指标很多,不要把行业站与其他互联形态对比,我看一些人乱比,不同的商业形态决定了不同的发展形态,乱比有什么意义呢?孙德良说。

2010年,有一些行业站转型做B2C。对此,孙德良认为B2C的发展2012年也会迎来泡沫期,而且泡沫会与迷茫共存。

避免被淘汰的两条出路

孙德良表示,转型与升级是企业永恒的话题,尤其适合当下的行业站。行业站自2007年便开始讨论模式创新,但是至今鲜有改变,在其他互联业态快速发展的背景之下,如果行业站再不改变就会被淘汰。

至于行业B2B应该如何走?孙德良认为要做好两点:首先,观念要正确,求强不求大。现在许多行业站为了提升营业收入,不断横向扩展在其他行业复制出来许多行业站出来,但是每一个行业站都没有做深,而且很容易被对手超越。

当初盛生意宝上市之前,实际上中国化工和中华服装的年收入总和也只有6000多万,这并不是一个大数字,现在一些站如果能安安心心不被外界诱惑踏实做深行业服务,依然会有上市的机会。盛科技上市之后才开始坚持小门户+联盟的战略,扩展到其他相关行业去。

其次,必须更深地分析行业,了解从生产到消费中间的每个环节,结合互联为行业提供专业服务。

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